美商网从一家独立操作的自由电子市场，慢慢蜕化为海外买家暗中注资的代言人，成为典型的买方市场网站，用来进行联合采购。这是“网站采购入口网站”（PROCUREMENT PORTAL）模式。买家在这种网站可以通过联合更多买家的力量来与供应商讨价还价，得到价格上的优惠，最适合的是企业里的非直接性物料采购，例如办公室文具、小商品等，或是本国政策命令禁止，但市场又确实需要，不得已要从国外采购的商品，如一次性消耗的餐具，废弃的工业原料等。

　　在中国市场经济体制薄弱，国家环保政策不健全的时候，后一种商品钻到了空子，得到了一些好处。我就听说国内有向美国出口废弃铝原料的B2B贸易网站，他们花了两三年时间打通各种关系，建立了一套完整的渠道，现在他们的业务每个月达数百万美金。

　　然而随着国家的西部大开发战略的实施，环境保护与经济发展关系的日益明朗，中国的很多地方或强制，或自觉地摆脱了过去“靠山吃山，靠水吃水”的消耗型商品贸易，很多对外贸易都要面临打“擦边球”的危险，比方讲纯木材的一次性餐具。如果美商网一味以买家利益为出发点，不顾忌国家有关政策的限制，最终是要玩火自焚的。

　　事实上，B2B的中介服务并非像我们想象的那样，手里捏着几张订单，找齐了上下家就可以了。其中牵涉到最基本的外贸渠道，这不是一般网络公司能够承担的。

　　从最初的掌握第一手供求信息，然后要结合网络企业的优势资源，根据买家的需求，提供商品的数量、规格、款式、价格等信息。然后考察各家应征的供货商，挑选合适的交易对象，进行第二轮洽谈。

　　然后又是一轮讨价还价，从中确定2~3家合适的供货商，把样品寄往国外。如果外商对样品比较满意，同意成交，最后才能达成了协议。接下来要同外商签订了外贸合同，对方开出了信用证。经过商检公司检验，商品装运出境。中介最后凭提单去银行办理了结汇手续拿到佣金。

　　中国传统的外贸游戏规则尚不健全，别说网络B2B贸易，有时候是“羊肉没吃到，惹了一身骚”，惹来官司缠身。难怪有人评论道，除非美商网是传统贸易出口的强手，否则贸贸然拿了几亿美元的大单子，是要“吃不了兜着走”的。 

可怜、可叹、可悲、可恨的美商网

　　作为一个美商网的老员工，没有不希望她好的，然而，人走茶凉，对离开或即将离开的员工及其不信任，特别是美商网留下的一些汉奸们，千方百计的算计着将要离开的员工的利益，能不给赔偿尽量不给，能让新到的主子高兴，就不择手段的坑害员工，其心可恶至及！提议：所有离开美商网或即将离开美商网的员工，联合起来，打倒汉奸，为我们共同的利益而奋斗！

　　以下是美商网汉奸们所写的限制员工的信函：
　　总部各部门及各分公司：
　　鉴于目前业务调整的需要，从即日起的一个月内公司将采取以下措施：
　　1、停止销售，5月份仍有返款的分公司暂停收款。 
　　2、暂时关闭www.mccinfosys.com网站、取消所有工作站及服务器在局域网中的资料共享功能。
　　3、限制加班。原则上不允许员工加班。公司工作日员工正常进入时间为：上午8:30-下午19:00，在办公室超出此时间视为加班，加班必须事先取得CEO/COO批准。
　　 总部5月1日至7日除指定人员可以进出外，其它人员禁止进入公司，行政部将通过门禁系统进行控制。 
　　 分公司5月1日至7日总经理及行政专员将所有办公室的钥匙回收，并换新锁，新锁的钥匙只有总经理及行政专员可以持有，其它员工不得进出办公室。 
　　4、加强固定资产管理，属于员工所领用固定资产务必加强管理，如发生遗失、调换、人为损坏等不良现象，则追究相关人员责任，同时予以严惩。 
　　5、总部各部门正在执行中的所有合同，正本文件统一交至行政部保存，各部门只保留副本备查；各分公司客服专员负责保管好服务合同；行政专员负责保管除此以外的其它合同。 
　　6、重要文件，如客户资料、技术资料、市场分析资料、财务资料等，请各分公司及各部门盘点后，就资料名称、主要内容、保管人、页数（如果是书面）/查询路径等于5月9日前提交清单至总部李丁处

(Email：lydia_li@meetchina.com传真：010-65884316)。 
美商网中国机构 2001年4月30日 　　

美商网一位员工的发言：

　　美商网于我的好是因为一些普通的可爱的员工，而另一方面的问题是：我们SALES所做的事是否是一种欺骗？我们所卖的东西究竟是不是SHIT？（---请说服我，它不是！）
　　我曾经无数次有意无意地被此类想法纠缠，然后又想种种理由来化解，为了可以继续有勇气开发客户，签单，拿钱。有这种想法的SALES绝对不是一个两个。很难想象，如果销售人员长期被此类问题困绕，公司能有多好的业绩？
　　我们是不是在欺骗？明知自己对客户的承诺根本无法实现却为了极具诱惑力的15%的销售提成而对客户滔滔不绝唾沫横飞地说着根本无法实现的谎言，诱惑他们签单、付款。而客户付了3万、6万、16万之后，能得到什么，只有一个网站，而这个网站在一个普通的网站制作公司只需要10分之一的价格。我们所说的高访问率，大量海外客户，海外询盘、定单，贸易人员辅助等等这些让客户动心并为之掏出大把大把钞票的东西，在哪里？微乎其微！甚至根本没有！全都只是概念，纸上谈兵！而我们却把这些根本不存在的东西当作存在去卖给企业，这是不是一种欺骗？

　　而我们只是普通的SALES，尽管明知实情，但我们需要生活、不能被炒掉、我们需要过更好的日子，我们还需要去取得业绩来证明自己的能力，证明自己有能力把无说成有，以享受成功感。而且，我们告诉客户的东西全是公司白纸黑字打印在材料上的，我们只是让客户相信这些都是真的，并且对他有利，让他掏钱来买。这就是SALES的工作。--我们又何尝不希望那些话都是真的！

　　而罗总监呢？我没有听过罗的培训，很惊讶他竟能说出这样的话：把客户当作“人渣”，便可狠下心来。！！！我作为一个SALES，虽然也说不实际的话但我发誓从来没有把客户当成白痴和人渣，实际上没有人是白痴。听说罗总监是北大毕业的，北大是具有悠久人文传统的中国一流大学，罗说出这种话的确太令人震惊。我所见过的美商网总部高层人员，没有一个是具有应有的企业家思维、气度和气质的。但许多人的嘴上工夫是不错的，可以滔滔不决几个小时，曾有人脏词国骂有色笑话不决于耳。曾有客户本来对美商网印象不错，但是听过美商网高层演讲，参加了美商网举办的研讨会之后，说：我们发现这不是一个有水平的国际化公司。

　　其实，一切都是“钱”惹的祸。美商网的几乎每一个员工到这里来的最重要的目的都是----赚钱。只不过有的人挣得多，有人少。高层一个劲奔上市，SALES成天想的是多签几个单，一个单的提成就是15%！美商网的很多员工的工资，对于地区来讲，应该是不错的，不少员工可能在本地的其他地方是很难找到这种薪水了。特别是管理层，一个月的薪水便是普通员工一年的收入，重赏之下，毕有勇夫。但是如果我们挣的全是老美的钱，不用去欺骗，童家威可以成为为大家某福利的英雄。但是，我们经常欺骗，也许几万元的损失对企业来讲不是大数目，但如果单纯是为了挣钱，那机会太多了，我们可以去骗、去偷、姿色好的可以去应招先生小姐、当二奶做小秘等等，月收不低于万元。也许这个比喻有些过分，我想说的是：

　　我们不应该是为了钱什么都可以做的，多希望美商网是一份可以让员工有所希望、可以投入的事业而不只是一个大家聚集在一起敛财的地方。我们希望过美国人一样富裕自由的生活，希望学习先进和富有国家的经验和所有好的东西，但是，欺诈性质的行为在发达国家也是令人不齿的啊，更不用说是罗总坚的“客户是人渣”理论。

　　其实美商网中有不少优秀的人才，为什么不能做一些实实在在的事情，做一份事业，做一个真正优秀的公司，让我们的高层人员每个人都是真正优秀的，有道德感有责任感的商业精英，而不是只会吹牛皮做白日梦拉帮结派争权夺利的人；而每个员工都能真正把美商网的工作当成一份事业去投入，让我们的工作能真正对客户，对需要电子商务的企业有所贡献，让我们不仅仅是为了钱去工作。然后再去拿应有的高薪。

　　-----美商网，你难道不知道：罗马不是一天建成的！
　　但是留下来的人，你们能做到吗？